LA PROMOZIONE NON COSTA

Le promozioni di Quaderno di Viaggio, se non raggiungono gli obiettivi, non costano e, se li raggiungono, costano solo una piccola parte dell’utile incrementale derivante dall’incremento di fatturato.
Quindi chi fa una promozione con Quaderno di Viaggio non rischia di perdere soldi se non ottiene risultati ma ne guadagna molti se li ottiene, cosa che finora è sempre avvenuta.  Infatti la media degli incrementi di fatturato procurati dalle promozioni di Quaderno di Viaggio è del 23%, qualche promozione ha dato risultati inferiori alla media, qualcun’altra superiori, ma nessuna promozione non ha dato incrementi di fatturato.
Quindi le nostre promozioni hanno sempre procurato un utile incrementale alle aziende nostre clienti.

Inoltre è l’azienda promotrice che decide quanto investire, cioè che percentuale dell’utile incrementale vuole dedicare alla promozione. Ad esempio, se un fatturato incrementale di € 100.000 procura un utile incrementale di € 30.000 l’azienda può decidere di investirne € 9.000 nella promozione, e li spenderà solo se il fatturato aumenterà di € 100.000. Quindi il nostro compito saràquello di organizzare la promozione più efficace e trovare i premi più attraenti in relazione all’investimento deciso dall’azienda, perché se il fatturato non aumenterà l’azienda non darà nessun premio e noi non avremo nessun guadagno. Pertanto noi struttureremo la promozione in modo da procurare un incremento di fatturato immediato,ma solitamente otteniamo anche importanti risultati di lungo periodo.